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Key Account Manager Delivery ServicesWarsaw Poland (offering hybrid)Competitive Salary Are you passionate about building strategic partnerships with some of the biggest names in Retail, Grocery and Food? We’re partnering with an innovative, high-growth technology business that is transforming the last-mile logistics landscape. They’re looking for a commercially minded Key Account Manager to take ownership of a portfolio of enterprise clients, driving growth, strengthening long-term partnerships and delivering exceptional customer outcomes.This is a fantastic opportunity to join a fast-paced, ambitious organisation where you’ll have real ownership, work with household-name brands and play a key role in shaping commercial success.As a Key Account Manager, you’ll be responsible for managing and growing a portfolio of strategic enterprise customers across the Retail, Grocery and Food sectors. Working closely with senior stakeholders both internally and externally, you’ll develop tailored growth strategies, identify new revenue opportunities and ensure your clients receive outstanding service and support. What You’ll Be Doing Own and grow a portfolio of enterprise Retail, Grocery and Food accounts. Develop and execute strategic account growth plans. Identify opportunities to upsell and cross-sell services, increasing revenue and partnership value. Build trusted relationships with senior stakeholders, including C-suite executives, business owners and operational leaders. Proactively identify commercial risks and implement retention strategies. Become a trusted advisor by developing deep knowledge of the company’s products, platform and operations. Collaborate with Sales, Operations and Product teams to solve client challenges and improve customer experience. Deliver engaging, data-driven business reviews, presentations and commercial proposals. Meet clients regularly to strengthen relationships and understand evolving business needs. About YouWe’re looking for someone who enjoys solving complex commercial challenges and thrives in a fast-moving, client-focused environment.You’ll ideally have: 4+ years’ experience in Key Account Management, Customer Success, Consulting or Enterprise Client Management. Experience managing large B2B or enterprise accounts. A consultative approach with the ability to understand commercial challenges and deliver tailored solutions. Strong analytical skills with confidence using Excel and interpreting data. Experience managing multiple stakeholders across cross-functional teams. Excellent presentation, negotiation and relationship-building skills. A proactive, ambitious mindset with the drive to exceed expectations. Strong organisational and project management capabilities.

Head of Commercial – SalesLocation: Warsaw, Poland (Hybrid)Delivery ServicesCompetitive package Are you a commercially driven sales leader with a passion for scaling high-growth technology businesses? We’re partnering with an innovative logistics technology company that’s transforming how businesses connect with customers through fast, efficient delivery solutions. Operating across multiple European markets, our client enables thousands of businesses to offer seamless same-day and next-day delivery services. As they continue to expand, they are seeking an experienced Senior Sales Leader to drive revenue growth, win strategic enterprise accounts, and lead commercial operations in Poland. You will play a pivotal role in driving business growth by securing new enterprise partnerships, expanding existing client relationships, and leading a high-performing commercial function. This is an exciting opportunity to join a fast-paced, technology-led environment where you’ll have a direct impact on market growth and commercial strategy Key Responsibilities Identify, map and target enterprise prospects across key sectors, particularly grocery, retail and e-commerce Build, manage and develop a robust sales pipeline, delivering against ambitious revenue and growth targe Lead the full sales cycle from prospecting through to negotiation and deal closure Ensure a seamless handover and onboarding process for new clients in partnership with Account Management and Operations team Drive best practice adoption across CRM systems, sales processes and commercial methodologies Monitor and report on sales performance, providing insights, recommendations and growth opportunities Collaborate closely with Product, Operations and wider business teams to enhance customer outcomes and commercial success Lead cross-functional projects and contribute to broader commercial and growth initiativ Manage and support an existing Account Management team, enabling continued growth within key client accounts About You 8+ years’ experience in B2B sales, with a proven track record of winning and growing enterprise accounts Strong experience managing the full sales lifecycle from lead generation through to closing complex deals Previous experience selling into enterprise organisations is essential Account Management experience would be advantageous Results-focused with a strong commercial mindset and ability to deliver against target Data-driven approach to decision-making and sales performance management Excellent communication, presentation and stakeholder management skills Strong relationship-building and consultative selling capabilities Experience within grocery, e-commerce, logistics, technology or related sectors would be beneficial Fluent English is required